Bücher: werbung     Bücher:    werbung    Pocket Business: Kundenakquise: Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt Gitte Härter Cornelsen Verlag Scriptor, 2008 Erfrischend aktivierend Nach dem Studium einer Reihe von Büchern zum Thema Akquisition bin ich über das das Büchlein "Kundenakquise" von Gitte Härter "gestolpert". Die Kurzbeschreibung wie auch der Untertitel "Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt" haben mich unmittelbar veranlasst, das Buch zu kaufen. Härter stellt nicht die "Technik" des Verkaufens in den Vordergrund. Sie macht vielmehr klar, dass gutes verkaufen ...             Grundlagen des Marketing Philip Kotler, Gary Armstrong, ... Pearson Studium, 2006 Prima Grundlagenbuch für total Ahnungslose Natürlich gibt es auch einige andere Grundlagenwerke die Aufmerksamkeit verdienen! So zum Beispiel sind der "Nieschlag, Dichtl, Hörschgen" oder Meffert in ihrer X-ten Auflage sehr gut! Grundlagen des Marketing ist aber für totale Neueinsteiger in das Thema Marketing ein Tick besser, da sich teilweise viel Zeit genommen wird Themen zu veranschaulichen. Es werden, wie für den Pearson Verlag ...             Psychologie der Massen Gustave LeBon Rabaka, 2007 Amerikas Massenwahn verstehen Ich finde, es gibt kein Buch, das das ganze Drumherum um das augenblickliche Amerika (USA) besser erklären kann. LeBon beschreibt, wie die Massenseele funktioniert. Was braucht es, um eine Masse zu bilden, sie aufzurütteln und alle demokratischen Grundrechte zu vergessen? Es braucht ein die Massenseele berührendes Ereignis. Hier haben wir Amerika, der 11. September. Die amerikanische Masse, ...             Marketing-Management: Strategien für wertschaffendes Handeln Philip Kotler, Kevin Lane Keller, ... Pearson Studium, 2007 Auch für andere Fachrichtungen interessant Jedes der 25 Kapitel wird von Zitaten passend zum jeweiligen Thema angeführt, danach folgt eine eigene Inhaltsübersicht, damit man auch relevante Teile des Kapitels schnell findet. Dann folgt ein kurzer Abriss über das fragliche Thema, gefolgt von einigen Kernfragen, die im folgenden Teil beantwortet werden. Viele Grafiken, Bilder und Beispiele lockern den Stoff auf und machen ihn leichter ...             Das Harvard - Konzept: Klassiker der Verhandlungstechnik Roger Fisher, William L. Ury, ... Campus Verlag, 2003 Klassiker in Sachen Kommunikation (und Verhandlung) Bewertung: 5 Sterne Dieses Buch gibt Eindrücke über wichtige Aspekte hinsichtlich der aktiven Gestaltung sowohl von Einzel- wie auch Mehrpersonengesprächen. Das Prinzip "Principled Negotiation", welches vier Grundaspekte beschreibt (siehe Buchbeschreibung), stellt deutlich heraus, was "schnell passiert", aber vermieden werden sollte, um Kommunikation wirksam zu gestalten. Wie dies möglich ...             Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis Manfred Bruhn Gabler, 2007 Strukturiert und Prozessorientiert - sehr gelungen! Professor Bruhn hat das Buch mit großer Systematik aufgebaut. In einem einleitenden Kapitel wird aus der Vogelperspektive auf die verschiedenen Bereiche des Marketing geschaut. In den Folgekapiteln werden all diese Bereiche im Detail belichtet. Somit weiß der Leser wo er jedes Thema zuordnen kann. Für den Praktiker werden immer wieder kleine anschauliche Beispiele aufgezeigt. Immer noch ...             Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht Volker Remy Graco Verlag, 2007 Die Süddeutsche Zeitung schreibt positiv über das Buch Das Spiel vom Geben und Nehmen Manchmal scheint die Wirtschaftssprache auf der Entwicklungsstufe der Jäger und Sammler stehengeblieben zu sein. Zum Beispiel, wenn von Kundenfang oder Aufträge angeln die Rede ist. Dahinter verbirgt sich ein archaisches Verständnis vom Kunden als Beute. In einem kleinen Berliner Verlag ist ein Büchlein erschienen, das souverän mit diesem Bild spielt und ...             Das professionelle 1 x 1: Guerilla-Marketing - Ideen schlagen Budget: Auf vertrautem Terrain ... Thomas Patalas Cornelsen, 2006 Rüstzeug zum gewieften Guerillero... Seit Jay Conrad Levinson den Begriff in 80er Jahren des letzten Jahrhunderts prägte, steht "Guerilla Marketing" für unkonventionelle Ideen, frisches Denken und abgefahrene Aktionen. Um zielgerichtet Aufmerksamkeit auf sich und sein Produkt zu lenken, ist einem Guerilla Marketer fast jedes legale Mittel Recht. Schließlich gilt es den lahmen und unflexiblen Wettbewerb mit dem Bruchteil eines ...             Marketing (Meffert Marketing Edition): Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte - ... Christoph Burmann, Heribert Meffert, ... Dr. Th. Gabler Verlag, 2007 Der Meffert komplett neu - absolut zu empfehlen für Studenten und Praktiker Die 10. Auflage des Marketing-Klassikers erscheint in einer ganz neuen Aufmachung. Dies erkennt man nicht nur daran, dass nun neben Prof. Meffert auch die Prof. Burmann und Kirchgeorg auf dem Titelband stehen, sondern an einem komplett neuen Inhalt, der zwar die Herkunft des Buches noch erkennen lässt, insgesamt aber rundum erneuert wurde. Die Grundidee der Autoren ist die Verknüpfung der ...             Brain View. Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel Haufe, 2008 Uneingeschränkt empfehlenswert Hans-Georg Häusel ist ein verständlicher, gut lesbarer Einblick in die Welt des Marketings und in den Kopf des Konsumenten gelungen. Dabei ist dieses Buch nicht nur für Unternehmer und Werber interessant, sondern auch für jeden anderen, da wir alle konsumieren, Geld ausgeben und regelmäßig von Werbung beeinflusst werden. Brain Script macht deutlich, wie sehr Kaufentscheidungen von unbewussten ...             30 Minuten. Die NLP-Erfolgsgeheimnisse der Spitzenverkäufer Jochen Sommer Gabal, 2005 Schnell lesen und gut finden! Der Autor, Unternehmensberater und NLP-Trainer Jochen Sommer erklärt in diesem Buch, welche Strategien erfolgreiche Verkäufer anwenden. Mit Hilfe der NLP-Technik Modelling macht es Sommer dem Leser möglich, durch Übung und Anwendung die Strategien der Spitzenverkäufer zu erlernen und davon zu profitieren. Leser ohne NLP-Vorkenntnisse werden damit in der Lage sein, ihren Erfolg im Verkauf zu ...             Leitfaden Online-Marketing: Das kompakte Wissen der Branche marketing-BÖRSE, 2007 Ideal für Einsteiger und Profis: die Bibel des Online-Marketing Der "Leitfaden Online Marketing" vom Herausgeber Torsten Schwarz ist ein echter Wälzer - ein wunderbares Nachschlagewerk, das auf über 800 Seiten umfassend die Themen des Online-Marketing behandelt. Torsten Schwarz hat die Autoren mit Bedacht und sehr treffend ausgewählt, denn alle Beiträge sind äußerst verständlich geschrieben - so dass sie auch von Einsteigern ohne Marketing- oder ...             Xing optimal nutzen: Geschäftskontakte - Aufträge - Jobs. So zahlt sich Networking im Internet aus Andreas Lutz, Joachim Rumohr Linde, Wien, 2008 Eine lohnende Investiton für jeden XING-Nutzer Joachim Rumohr ist Eingeweihten schon lange bekannt durch seine regelmäßigen XING-Tipps in seinem Blog. Brauchen Leser der Tipps das Buch nicht mehr? Weit gefehlt. Das Buch hat den Vorteil, dass es "am Stück" und systematisch durch alle Details führt, die für die effektive Nutzung von XING von Belang sind. Die Sprache ist dabei klar, präzise und nutzenorientiert. Konkrete Beispiele und Interviews ...             Pocket Business Hörbuch: Verhandlungstechniken: Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss Michael Schmidt, Astrid Heeper Cornelsen Verlag Scriptor, 2007 Eine wahre Perle Dieses handliche Pocketbüchlein ist eine wahre Perle: Auf 115 Seiten schafft es das Buch, einen äußerst gelungenen Rundumschlag zum Thema Verhandeln zu geben. Bereits der Einstieg macht klar, worum es den Autoren geht: darum, ein fairer Verhandlungspartner zu sein - und dass Verhandlungen immer individuell auf das Gegenüber und die Situation abgestimmt werden müssen. Dazu gibt es dann auch auf ...             Telefonieren: Professionelle Gesprächstechniken Holger Backwinkel, Peter Sturtz Haufe, 2006 Professionell telefonieren lernen Telefonieren ist ein Thema, mit dem sich jeder auseinandersetzen sollte, der im Dienstleistungssektor arbeitet. Dieses Buch steht in einem sehr guten Preis/Leistungsverhältnis und beinhaltet viele praktische Übungen, die wirklich hilfreich sind. Ich habe schon einige Tipps gut im Gespräch mit Kunden anwenden können und bin dadurch sehr überzeugt. Man kann schon alleine durch einmaliges Durchlesen ...             Die Psychologie des Geldes: Wege zu einem entspannten Verhältnis Ruediger Dahlke Nymphenburger, 2008             30 Minuten für professionelles Online-Marketing Torsten Schwarz Gabal, 2007 Licht ins Dunkel Bravo! Wenn jemand der so viel weiß wie Herr Torsten Scwarz, es schafft mir in 30 Minuten zu vermitteln wo es beim Online Marketing lang geht , dann bin ich begeistert und sage gerne: bitte vor den Vorhang. Kurz und bündig, klipp und kar und sofort nutzbringend umsetzbar, wird hier erklärt was ich schon immer zum Thema Online Marketing wissen wollte. Ich kann auch das tolle Buch: "Website ...             Trojanisches Marketing®: Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg Roman Anlanger, Wolfgang A. Engel Haufe, 2008 Es geht um mehr als List und Schlauheit Wenn ich Studenten daran erinnere, dass Marketing und Werbung auch die Absicht zum Manipulieren beinhalten, gibt es immer einige, die das bestreiten oder nicht hören wollen. Aber da ich Marketing als Beeinflussung menschlichen Wahlverhaltens sehe und mich mit den Vorgängen in den Köpfen der Konsumenten beschäftige, kann ich gar nicht zu einem anderen Schluss kommen. 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