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	Erfolgreich durch Spezialisierung: Kompetenzen entwickeln; Kerngeschäfte ausbauen; Konkurrenz überholen Kerstin Friedrich Redline Wirtschaftsverlag, 2007 - 208 Seiten Kundenbewertung:(12 Bewertungen) großes Bild anzeigen
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Kauftipp

Guter praktischer Rat für Unternehmer

Das Buch überzeugt durch viele erfolgreiche Beispiele von Unternehmen, die sich teilweise sehr extrem spezialisiert haben. Gleichzeitig untermauert Frau Friedrich Ihr Credo für "engpassorientierte" Spezialisierung durch eine logische Entwicklung Ihres Strategie-Manifestes.

Es empfiehlt sich, das Buch nicht nur zu lesen, sondern durchzuarbeiten und immer wieder Rückschau zu halten. Viele wertvolle Details machen den besonderen Wert des Buches aus, hier ein Beispiel: "Wenn sich der gesamte Markt strategisch blind verhält, reicht schon ein kleiner Vorsprung, um einen deutlich höheren Nutzen zu bieten." Wahrlich praktischer Rat in schweren Zeiten.

P. S. Den fünften Stern gibt es, wenn sich zeigt, dass der Rat zur Spezialisierung wirklich zum Erfolg führt.

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Geniales Buch zur Spezialisierungssstrategie

Mit "Erfolgreich durch Spezialisierung" hat Kerstin Friedrich ein geniales Buch zum Thema Spezialisierungsstrategie geschrieben. Trotz der vielen positiven Rezensionen zunächst etwas skeptisch, hat mich dieses Buch beim Lesen vollends begeistert.
In klaren Worten zeigt Friedrich die vielen Vorteile einer Spezialisierung mit dem Ziel "einizig und unverwechselbar" zu sein. Die Spezialisierung führt nicht nur zu Produktivitätssteigerungen, sondern auch zu einfachen (und kostengünstigen) Strukturen sowie zu einer generellen Kompetenzvermutung auf Seiten der Kunden. Schließlich erweist sich auch die Informationsbeschaffung als deutlich einfacher.
Die (vermeintlichen) Risiken einer Spezialisierungsstrategie sind wesentlich auf ein falsches Verständnis von Spezialisierung zurückzuführen. Spezialisiere ich mich auf ein "konstantes Grundbedürfnis" (Wolfgang Mewes), so ist das Obsolenz-Risiko deutlich geringer als bei einer klassischen Produktspezialisierung ("Windows XP-Spezialist"). Auch der Vorwurf der Langeweile greift bei einem Problemspezialisierer in geringerem Maße.
Friedrich stellt drei Grundformen der Spezialisierung dar (Primärspezialisierung, Problemspezialisierung und Zielgruppenspezialisierung) und illustriert diese jeweils mit gelungenen Praxisbeispielen. Hier wird eindrucksvoll klar, dass zur Verfolgung einer Spezialisierungsstrategie keine Wunder vollbracht werden müssen, sondern man bestimmten nachvollziehbaren Mustern folgen kann.
Anschließend wird ein pragmatisches Vorgehen zur Anwendung der Spezialisierungsstrategie vorgestellt. Hier steht die systematische Suche nach Spezialisierungsmöglichkeiten im Vordergrund, wobei unterschiedliche Konstellationen diskutiert werden.
Schließlich geht es noch um die Frage, wie - aufbauend auf einer Spezialisierung - eine Expansion erfolgen kann. Während "klassischen" Diversifikationsstrategien eine klare Absage erteilt wird, werden nachvollziehbare Stoßrichtungen wie bspw. eine Expansion in benachbarte Zielgruppenmärkte empfohlen.
Die Überlegungen werden in klarer, gut lesbarer Sprache dargestellt und unterscheiden sich damit wohltuend von anderen Strategie-Büchern nicht zuletzt auch zum Thema "Fokussierung" wie z. B. dem von Friedrich kritisierten Buch der Bain & Company-Berater Zook und Allen Erfolgsfaktor Kerngeschäft, wo die Autoren bereits an der Definition des Begriffs "Kerngeschäft" scheitern. Alles in allem eine uneingeschränkte Empfehlung!

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JEDER kann und muss sich in der Berufswelt spezialisieren

Kerstin Friedrich greift als einer der ersten Autoren überhaupt im deutschen Markt eines der wichtigsten Themen in Zeiten der Globalisierung auf: wie spezialisieren wir unsere Arbeitskraft, so dass wir auf dem Markt auch weiterhin bestehen können?
Mit Checklisten-ähnlichen Empfehlungen (die etwas stärker herausgearbeitet sein könnten) und vielen Praxisbeispielen, insbesondere aus dem KMU-Umfeld, gelingt ihr eine gelungene Mischung aus theoretischer Unterfütterung des Themas im Wechselspiel mit konkreten Belegen aus ihrer Arbeit als Unternehmensberaterin.
Fünf Sterne für die Wichtigkeit und Originalität des Themas!

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Praxisrelevant

Das Buch ist eine schöne Ergänzung zum "Das neue 1 x 1 der Erfogsstrategie". Ich halte die EKS gerade für KMU für eine sehr erfolgversprechende Methode für die eigene Positionierung. Ich setzte die Erkenntnisse und Methoden auch im Bereich der Neukundengewinnung mit Erfolg ein. Empfehlenswert sind die Checklisten im 2. Teil des Buches.

Einfach verständlich und praktisch anwendbar

Frau Friedrich beschreibt sehr schön, einfach und praxisnah einige verschiedene Möglichkeiten der Spezialisierung. Das Thema kann zwar noch verfeinert werde. Der Überblick über die Grundlagen ist jedoch toll.
Da ich Bücher immer erst lese und dann damit arbeite (wenn es gut war) ist es ein großes Kompliment, dass ich im Urlaub an einem Tag mit der ersten Runde fertig war. Danke

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reviews: page 1, 2, 3

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