Traditionellerweise tut man sich schwer damit, vertriebsorientierte Literatur zu finden, die sich der Praxis und der wissenschaftlichen Systematik in gleicher Weise verbunden fühlt. Entweder man findet Ausarbeitungen von Praktikern oder Trainern, oft auf Kosten der Systematik, oder aber forschungsgetriebene und wissenschaftlich-theoretische Marketingliteratur. Letztere behandeln häufig genug mit veralteter Terminologie und einer gewissen Berührungsangst zum Salesbereich den Verkauf als Marketingmix-Bestandteil stiefmütterlich am Rande.
Es gibt zu wenige Professoren, die den Vertrieb authentisch in seiner elementaren Bedeutung für das Unternehmensergebnis darstellen können. Dazu muß man vermutlich - wie Prof. Winkelmann - selbst Sales Manager gewesen sein. Vertrieb aus der Forschung heraus zu rezipieren, zu ordnen und zu systematisieren muß eine "praxisblasse"Angelegenheit bleiben.
Proff. Winkelmann hingegen arbeitet mit vielen Praxisbeispielen aus Unternehmens- und Consultingperspektive. Er verwendet viele Graphiken und hilfreiche Illustrationen, gibt an der richtigen Stelle definitorische Erläuterungen und bewertet Sachverhalte. Das Buch macht damit seinen Untertitel, ?Fundamente marktorientierter Unternehmensführung", plastisch anfass- und umsetzbar.
Das Buch ist vollständig. Es behandelt die relevanten Grundlagen des Marketing und den vollständigen Marketingmix mit besonderem Fokus auf den Vertrieb. Dies jedoch stets aus dem bewertenden Blickwinkel der Relevanz für ein Unternehmen und seine gestaltbare Beziehung zum Marktgeschehen.
Fazit: Das Buch ist logisch aufgebaut, erfreulich konkret und pragmatisch und gut lesbar. Wir empfehlen dieses Buch unseren Studenten an der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing.
Traditionellerweise tut man sich schwer damit, vertriebsorientierte Literatur zu finden, die sich der Praxis und der wissenschaftlichen Systematik in gleicher Weise verbunden fühlt. Entweder man findet Ausarbeitungen von Praktikern oder Trainern, oft auf Kosten der Systematik, oder aber forschungsgetriebene und wissenschaftlich-theoretische Marketing¬literatur. Letztere behandeln häufig genug mit veralteter Terminologie und einer gewissen Berührungsangst zum Salesbereich den Verkauf als Marketingmix-Bestandteil stiefmütterlich am Rande.
Es gibt zu wenige Professoren, die den Vertrieb authentisch in seiner elementaren Bedeutung für das Unternehmensergebnis darstellen können. Dazu muss man vermutlich - wie Prof. Winkelmann - selbst Sales Manager gewesen sein. Vertrieb aus der Forschung heraus zu rezipieren, zu ordnen und zu systematisieren muss eine "praxisblasse" Angelegenheit bleiben.
Prof. Winkelmann hingegen arbeitet mit vielen Praxisbeispielen aus Unternehmens- und Consultingperspektive. Er verwendet viele Graphiken und hilfreiche Illustrationen, gibt an der richtigen Stelle definitorische Erläuterungen und bewertet Sachverhalte. Das Buch macht damit seinem Untertitel, ?Fundamente marktorientierter Unternehmensführung", plastisch anfass- und umsetzbar.
Dr. Matthias LungBayerische Akademie für Werbung und Marketing
Ein großes Kompliment für dieses Buch! Ich bin nur zufällig darauf gestoßen, aber es gefällt mir viel besser als die Bücher der "Marketing-Päpste", die einem sonst gewöhnlich im Studium begegnen.
"Marketing und Vertrieb" eignet sich nicht nur zum Aneignen der Theorie, sondern ist ein Buch für die Praxis und mit großem - und v.a. aktuellem -Praxisbezug. Da ich selbst schon einige Jahre im Marketing gearbeitet habe, gefällt mir dies sehr.
Aktuell hat mir das Buch insbesondere sehr bei der Erstellung einer empirischen Marketing-Studie geholfen. Für den gesamten Prozess liefert Herr Prof. Dr. Winkelmann es präzise Hilfestellungen - angefangen bei statistischen Grundlagen und Marktforschungsmethoden. Alles in einem einzigen Buch!
Für die weitere Literaturrecherche sind auf der jeweiligen Seite detaillierte Quellenangaben in den Fußnoten zu finden. - Ein weiterer praktischer Vorteil.
Viele Abbildungen veranschaulichen den Text und ermöglichen einen schnellen Überblick. Die Theorie wird prägnant und dennoch präzise erläutert und ist sehr gut esbar.
"Marketing und Vertrieb" sind funktionsübergreifend. So widmet sich der Autor in einem Kapitel nur der "Integration anderer Unternehmensbereiche", in welchem dem Leser u.a. neue Logistik-Systeme erläutert werden.
Fazit: Ein empfehlenswertes Buch - nicht nur für das Studium!
