Der Nasenfaktor: Wie Berater sich unverwechselbar positionieren | Heide Liebmann


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	Der Nasenfaktor: Wie Berater sich unverwechselbar positionieren Heide Liebmann Gabler, 2007 - 176 Seiten Kundenbewertung:(4 Bewertungen) großes Bild anzeigen
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Handlungsorientiert, praktisch, gut

Der Nasenfaktor von Heide Liebmann hält, was der ungewöhnliche Titel verspricht. Und zwar in jeder Hinsicht.

Das Buch ist viel mehr als eine Bedienungsanleitung zum beruflichen Erfolg, in dem zum hundertsten Mal wiedergekäut wird, was sowieso schon alle wissen. Es ist vielmehr ein sehr umfassender Begleiter, der in höchst angenehmer persönlicher (An-) Sprache und unter Berücksichtigung neuester Erkenntnisse erklärt, welcher Schritt wann nötig ist und vor allem, warum er nötig ist.

Am Ende des Buches wusste ich endlich, warum und noch wichtiger: wozu ich tue, was ich tue, weil mir irgendwann gesagt wurde, dass ich es tun solle. Die entsprechenden Techniken wurden mir zwar während meines Studiums vermittelt, aber die Erläuterungen im Hinblick auf Ursache und Wirkung fehlten in weiten Teilen.
Der Nasenfaktor stieß mich außerdem nicht nur mit der Nase darauf, warum es ratsam ist, manche Dinge zu tun, die ich noch nicht getan oder vernachlässigt hatte.
Obwohl es ein höchst informatives Sachbuch ist, macht das Lesen Spaß und zwingt gleichzeitig zum Nachdenken: Es hat mich (quasi stellvertretend für die Autorin, die in jeder Zeile präsent ist) eindringlich dazu ermutigt, auch im Werbetextbereich emotionaler zu werden und das anzubieten, was ich besonders gut kann: Geschichten schreiben, und zwar im Marketingbereich.
Storytelling für Unternehmen ist das Stichwort, das ich nach der Nasenfaktor-Lektüre neu in meine Leistungspalette aufgenommen habe. Und obwohl ich selbst schon lange Zeit als Texterin und Autorin arbeite, habe ich meine Positionierung noch einmal überdacht und meine Zielgruppe erweitert.

Rundum begeistert und um einige Erkenntnisse reicher, kann ich dieses Buch nicht nur für kalte Winterabende wärmstens empfehlen.

Annette Schelb, Dipl.-Übersetzerin FH
* Text * Übersetzung * Lektorat *
Lommerwiese 67, 53639 Königswinter
www.textmafia.de / Telefon: ++49 (0)2223 23674

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Geniales Buch - nicht nur für BeraterInnen

In diesem Buch führt die Autorin systematisch durch die für die eigene Positionierung erforderlichen Schritte. Sie beschreibt anschaulich, welchen Sinn die einzelnen Aufgaben haben und stellt Übungen zur Verfügung, mit deren Hilfe man sich selbst auf die Spur kommt. Als Leserin benenne ich zunächst meine Ziele, überlege dann, was ich gut kann und was ich gerne mache. Ich stelle Überlegungen zur Zielgruppe und zur Selbstdarstellung an, überlege, wie ich meine Idee vermarkten kann und wie ich geschickt texte, um mein Produkt zu präsentieren. Vor allem die Überlegungen zum "inneren Kritiker" fand ich sehr wertvoll. Das Buch liest sich sehr angenehm.
Ich habe das Buch mit Spaß und Erfolgserlebnissen durch gearbeitet und empfehle es vor allem allen werdenden KleinunternehmerInnen, die in Ihrer Unternehmensgründung noch erfolgreicher sein möchten.

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Ein Selbstlern-Workshop für freiberufliche Berater

Heide Liebmann verfolgt mit ihrem Buch das Ziel, Menschen in beratenden Berufen zu helfen, erfolgreich Kunden anzusprechen, für sich zu gewinnen und zu behalten. Dazu spannt sie den Bogen von der Suche nach dem eigenen Profil über Marketing-Strategien bis zur Umsetzung in der schriftlichen Kunden-Kommunikation.

Das handliche und auf den ersten Blick nicht sehr umfangreiche Buch bietet beim Lesen des Inhaltsverzeichnisses die erste Überraschung - Zahlreiche Übungen sind Bestandteil der 9 Kapitel. Positiv: Mit dem ungewöhnlichen Vorwort hat sich die Autorin offensichtlich selbst beim Wort genommen, indem sie ihr Werk 'nicht als mühsame Arbeit, sondern als lustvolles Experimentieren, Nachspüren und Entdecken' begreift.

Das erste Drittel des Buches zur persönlichen Bestandsaufnahme (Ziele, Stärken, Werte, Wirkung auf andere) bot dann allerdings nicht sehr viel neue Inhalte für mich. Sicherlich lag es daran, dass hier Fragen behandelt werden, die sich jeder Mensch im Laufe seines Lebens irgendwann einmal stellt... nämlich dann, wenn er auf der Suche nach einem Beruf oder auch ganz einfach nach dem Sinn des Lebens ist. Im weiteren Verlauf des Buches fand ich jedoch interessante und anregende Hinweise und Unterstützung.

Fazit:
Für mich ist dies ein Buch, das sehr stark handlungsorientiert ist. Wer glaubt, hier durch Lesen zum Erfolg zu kommen, wird sicherlich enttäuscht sein. Es ist für mich eher ein Selbstlern-Workshop... der sich allerdings als ziemlich harter Brocken erweisen kann.

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Positionierung - authentisch und professionell

Kann man Authentizität und professionelle Positionierung verbinden? Diese Frage stellen sich viele Berater, Coaches und Therapeuten. Wer daran noch Zweifel hatte, kann diese nach der Lektüre von Heide Liebmanns Buch Der Nasenfaktor getrost beiseite legen.

Das Buch basiert auf einem erfolgreichen Online-Kurs und ist demgemäß ausgesprochen praxisorientiert, mit vielen Übungen, Denk- und Schreibaufgaben. Es behandelt alle Themen, die für die authentische Positionierung von Freiberuflern wichtig sind, angefangen mit der Analyse der eigenen Werte und Stärken über die Bestimmung der Zielgruppe und die Kommunikation zur und mit der Zielgruppe. Dem Schreiben in allen Varianten (zum Beispiel Webtexte, Flyer, Werbeschreiben) wird viel Raum gewidmet, wobei der Leser/die Leserin auch einiges darüber erfährt, wie man Schreibblockaden überwindet. Auch das Networking kommt nicht zu kurz. Ein ausführlicher Anhang mit Links und Buchtipps rundet das Buch ab.

Es ist flott geschrieben und liest sich flüssig. Wissenschaftliche Informationen werden unterhaltsam verpackt und Beispiele aus dem eigenen Leben machen deutlich, dass Heide Liebmann das, was sie predigt - authentische Positionierung - perfekt für sich selbst beherrscht.

Obwohl ich mit dem Thema ausgiebig befasst habe, habe ich selbst noch einiges dazugelernt. Besonders gut gefällt mir auch, dass Heide Liebmann die Gefühle nicht unterschlägt. Denn diese beeinflussen viele Entscheidungen, ob wir es wollen oder nicht.

Für alle lesenswert, die Authentizität und professionelle Positionierung miteinander verbinden wollen.

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