Consultative Value Selling: Mehrwertorientierte Kundenberatung | Artur Loy     Bücher:    consultative value s... Consultative Value Selling: Mehrwertorientierte Kundenberatung Artur Loy Expert-Verlag, 2006 - 230 Seiten Kundenbewertung:(3 Bewertungen) großes Bild anzeigen  weitere Infos, Preis & Bestellmöglichkeit Hat mir gut gefallen Endlich ein Buch über den komplexen Verkauf von Investitionsgütern. Sehr hilfreich ist für mich die Generierung individueller Kundennutzen für unterschiedliche Entscheider bei meinen Kunden. Auch die detaillierte Darstellung des Verkaufsprozesses hilft mir, die teilweise vielschichtigen Projekte der Industrieautomation bei meinen Kunden zum positiven Abschluss zu bringen. Als angenehm empfinde ich auch, dass auf die üblichen Verkaufsmethoden verzichtet wird, die ich schon in vielen Seminaren gehört habe. Ich kann dieses Buch nur jedem empfehlen, der sich mit dem technischen Verkauf von Systemen beschäftigt.  weitere Infos, Preis & Bestellmöglichkeit Empfehlenswert Dieses Buch empfehle ich besonders. Loy ist ein typischer Vertreter des Ansatzes für beratendes Verkaufen. Seine Besonderheit liegt darin, daß er für unternehmensberatendes Verkaufen plädiert. ?Value Selling? orientiert sich daran, Prozessberatung zu betreiben. Der Wert des Verkaufs richtet sich daran, wie er für die Landschaft der Geschäftsprozesse des Kunden Mehrwerte schaffen kann. Wie gesagt, sehr lesenswert. Folgende Artikel könnten Sie interessieren mehrwertorientierte Consultative Value Selling: Mehrwertorientierte Kundenberatung Mehrwertorientierte Gestaltung von Mobile Ticketing: Eine empirische ... Firmenkapital sichern - Werte schaffen Mehrwertorientierte Gestaltung mobiler Dienste im Fahrzeug: Eine ... selling Selling Blue Elephants: Wie man Produkte kreiert, von denen man heute ... Sog-Selling einfach unwiderstehlich verkaufen: Das Sofort-Programm ... Wer nicht lächeln kann, macht kein Geschäft: Emotional Selling Der Versicherungsverkäufer: Das Praxistraining zum erfolgreichen ... High Probability Selling - Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit: So ... value Die Value-Zauberformel. Eine Einführung in die erfolgreichste ... Der Regenbogenfisch Optionen, Futures und andere Derivate + Lösungsbuch. Value Pack Value Pack Makroökonomie und Übungen zur Makroökonomie. Studium ... Value Pack: Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler + ... Suche nach Büchern consultative, kundenberatung, mehrwertorientierte, selling, value zufällig ausgewählt Buch: Silizium-Halbleitertechnologie: Grundlagen mikroelektronischer ...